中石化积极抢占市场 即将开启液化气统销之路

自从2008年中石油昆仑燃气统销以来，经过短短几年，统销区域由东北、西北、西南地区触及到沿江部分地区，而统销涉及的产业链由产销、价格制定延伸到物流配送及三级站经营。从统销带来的效果来看，随着统销的深入，对于市场来讲，液化气市场价格的灵活性或受影响，市场价格变动不会那么频繁；对于炼厂来讲，操作具有更好的协调性，也能实现液化气收益的最大化，炼厂的抗跌能力增强；对于相关中间环节来讲，而运输、贸易及终端环节的利润空间压缩明显。

中石油对液化气市场统销的迅猛形势及昆仑燃气的统销触角开始伸向南方，令中石化感到前所未有的压力。目前，中石化在液化气市场占有率为38%，其传统经营区域主要集中在南方市场。当前，中石化在燃气上游高度集中，而利润增长却需要下游方面的支撑。现在只是供应环节垄断，明年统销后逐步布局下游的垄断。

据悉，中石化液化气产品统销后，将在上海设立统销总部，25家炼厂设驻厂办，炼厂定价要受总部批准，一定程度参考中海油和昆仑燃气。具体操作模式上，初期或将通过炼厂协调过渡，即炼厂销售人员通过电话汇报各厂库存和价格情况，具体操作和价格审批报大区供公司批准，而后或将采取统一办公，然后通过驻场人员了解各厂情况之后统一协调定价，安排货源流动，形成自身统销模式，规范市场。

中石化此番统销，无疑会加剧燃气行业的垄断格局，中小地炼的定价权被削弱，利润空间越来越小。而贸易商的采购难度加大，议价能力减弱，对市场把握能力的要求更高。两大集团之间的竞争使中小地炼和贸易商的生存变得更加艰难。不过，中石化统销之后，为快速增加市场份额，同时降低物流和仓储成本，中石化炼销公司会加强与中小地炼和贸易商的合作，而中石油昆仑燃气也会加速市场布局，与更多炼厂或贸易商合作。中小地炼和贸易商将面临新的机遇，与两大集团合作的地炼和贸易商像是撑上了保护伞，将免于同两大集团的直接竞争，而未参与合作的地炼和贸易商将面临更加残酷的市场竞争。

而隆众石化网燃气分析师杨玥认为，中石化统销后，短期内将会对整个液化气市场造成强有力的冲击，市场结构以及竞争格局也将会发生一定程度的调整与变化，国内液化气市场将形成中石油、中石化及地方炼油企业“三足鼎立”格局。与此同时，液化气市场话语权的竞争将更为激烈。