佛山一楼盘售楼部耗资千万 拟申请吉尼斯

东逸湾的沙盘罩在玻璃之中，准买家有一种博物馆的感觉。 南都记者 路漫漫 摄

M- city“25时体验馆”的沙盘徐徐升起，写字楼、地铁等慢慢显露，效果颇震撼。 南都记者 周晓南 摄

6月初开盘的佛山新城项目M -CITY，据称耗资千万的售楼部不但被消费者称为“很有特色”，甚至吸引业内人士前往参观。

随着楼盘各类“营销”大战的升级，在顺德诸多豪宅项目注重售楼部的“豪装”、景观、整体规模乃至细节之外，不少综合体项目的售楼部也开始概念性升级。除了最基础的大沙盘、沙发区、现磨咖啡以及精致茶点这些“基本功”之外，还包括有体验馆式、景观售楼部以及功能分区等等。因此，也让楼盘的看点在样板房、园林和会所之外，又多了能看、能“吃”还能玩的功能。

“体验馆”耗资千万最大沙盘拟报吉尼斯

今年五一，佛山新城全新楼盘M -CIT Y首次亮相。这一项目的售楼部，有一个颇为新奇的名字“25时生活体验馆”，在这个体验馆，发展商打造了一个号称是世界最大的升降式数字沙盘。

“你可以错过上海世博会，但你绝不可错过25时生活体验馆。”，这是今年五一前夕，金海M -C IT Y“25时生活体验馆”开放前，发展商打出的推广语。整个体验馆位于售楼部内，建筑面积逾1100平方米，耗资千万元，25时之概念也是突出项目是佛山乃至珠三角首个交通综合枢纽中心综合体的卖点。

走入这个“25时生活体验馆”，原本平淡无奇的项目模型沙盘是抢眼亮点。发展商介绍，位于体验馆“繁华都会区”内，有一个拟申报世界吉尼斯纪录最大单体升降高仿真数字沙盘，高达17米。

记者曾多次观看这一沙盘。整个沙盘为M -CIT Y项目缩比模型，但是高度达到了17米，同时也是升降式设计，配合背后幕墙上投影的数字影像，项目模型从沙盘底座下面徐徐升上来，高层写字楼、雅诗阁公寓、住宅以及商场、地铁和轻轨站，一点一点显露出来，效果颇为震撼。

此外，这一“25时生活体验馆”还运用了丰富的高科技多媒体感官技术。馆内规划了“迷失区、都会区、360度全息魔方区、全息真人互动区、多元业态体验区、魔法影院区、绿屏拍照魔法互动区和智力闯关互动区”八大展示空间，利用各种数字、图像等手段，展现这一项目的各种特色和卖点。

比如现在佛山楼盘流行的项目广告片放映室，在“25时生活体验馆”也有更具感官效果的体验，发展商打造了一个小型的360度立体环幕超高清魔法影院，放映的是3D影像，购房者需要佩戴3D眼镜，才能欣赏项目的广告宣传片。

大沙盘不再新奇现在售楼部讲究个性

“现在售楼部做的模型都越来越大了！”M -CIT Y代表的“新一代”售楼部仅是其中一种，就连某本土开发商在做新项目设计时走了一圈禅城、南海和顺德的各大售楼部之后，都不仅感叹，开发商在建筑设计、园林风格上下功夫之外，售楼部也越来越有特色、规模，甚至越来越好玩。

“整个项目的沙盘看上去就像一个小镇。”顺德不乏规模大盘，包括东逸湾、保利东湾、保利中环等，在消费者董先生的眼中，看这样的沙盘颇有欣赏一座城池的感觉。

例如东逸湾售楼部中的沙盘就是这类巨无霸项目中比较有亮点的一个，整个沙盘在一个玻璃罩中，准买家参观项目时颇有一种在博物馆参观的味道。整个项目如一座“城池”般，十分震撼。

除了沙盘规模震撼之外，不少售楼部从外观就已经开始足够吸引眼球，个性十足。例如位于大良顺峰山对面的美的广场，其流线型的售楼部外观非常引人注意。据介绍，这一建筑是项目未来的商业部分，因此堪称售楼部规模和“有型”之最。

个性化售楼部还表现在建筑风格、内部装饰以及售楼部后园林的打造。乐从的佛奥湾售楼部带给参观者东南亚度假酒店园林的体验，可谓是将项目的优势卖点，最大化地“植入”售楼部的感官体验中。

此外，金地天玺售楼部内精致、高端的装修和设计，体现出项目的质感和定位。而凯蓝名都在售楼部中打造了一个恒温泳池，突出项目的配套优势。

总体来说，这些具有个性化气质的项目虽然表现各异，但其最大共同点，就是将楼盘的卖点和优势植入到售楼部的各种细节中。

特色售楼部

私家公馆型与其“大而豪”，不如“小而精”

与不少豪宅盘或者别墅盘售楼部又大又豪不同的是，目前不少高端项目开始一改“大而豪”，走“小而精”的路线，颇有一种私家公馆的味道。

以超高端住宅为定位的万科天傲湾，通常需要预约才能前往参观。当记者进入售楼部才发现，这一售楼部比想象中要袖珍。沙盘规模并不大，也并不算豪气，售楼部内的设计更像私家公馆，带有“玄关”功能，层层递进。如果你认为这一项目售楼部走的是简约路线，那你也错了。你去售楼部的洗手间考察一下就会发现，这一项目是一种低调的奢华。

主题鲜明型“海洋馆”与海景相呼应

强调主题的楼盘，在度假型产品中比较常见。6月初面向广佛买家高调推广的海陵岛新盘敏捷黄金海岸，其售楼部被打造成“海洋馆”。售楼部从一楼大厅到二楼样板房展示区，都以蓝色和白色为主。售楼部后的大型水晶湖和海景十分呼应。

在这一项目号称8万平方米的水晶湖上，也摆放了不少水上娱乐设施，加上两边的木栈道和沙滩等，说这里是度假公园比售楼部更加贴切。

商住两用型虽在同一盘，气质截然不同

随着综合体项目不断增加，同一项目所面对的客户群也将更加多样化。例如住宅更多面对的是自住型客户，商铺和写字楼则面向投资客或者企业主。德胜商务区的大型综合体保利中环，就为此设有两个不同的售楼部，虽然相隔并不远，但是从内部的模型设计到整体宣传定位都有错位，甚至就连雨伞都是不同颜色。

观点

锦上添花V S不够实用

“感觉很震撼的，视觉效果很赞，表现形式很新奇。”家住桂城的李小姐在参观了M -C IT Y的售楼部之后，坦言这一设计几乎是“刷新了自己对售楼部的认识。”

对此，有业内人士指出，随着整个大佛山综合体的不断增加，无论是业态还是建筑形式都不断创新，可谓是竞争激烈。对此，开发商为了更好地突出项目的优势，尤其是带给消费者一定的体验感，因此不惜重金将自己打造为“第一眼美女”。

不过，也有观点认为，售楼部的包装尽管能够体现出项目的品牌和开发商实力，但仍需要有“度”。此外，顺德的买家更看重项目的实用性、产品品质和性价比，单单靠售楼部的卖点来吸引客户，效果可能会打一定折扣。

“售楼部太大了没什么好，尤其是走进去之后没人理，或者只有图纸和模型，没有实地的房子看。还有一个售楼部印象深刻，里面设计的摩登时尚，但是居然找不到一个地方坐。”有网友甚至对那些华而不实的售楼部比喻，“人说最幸福的事情是‘有人爱，有事做，有所期待’，我觉得售楼部只要‘有人理、有房看、有地方坐’就行了。花哨的东西是锦上添花，但是基本的东西不可缺少。”