如何有效与投资人进行沟通，我想一定是许多创业者都非常关心的一个问题。
创业者与投资人打交道，毫无疑问是一个由浅入深的过程，那么在这个过程中，如何才能把握好每一个关键环节，抓住机会，成功引起投资人的关注和兴趣，顺利推进融资进程呢？（以下仅代表老仇个人观点）
1 、创业者最好找到一个靠谱的推荐人或推荐机构
那么什么样的推荐人或推荐机构算得上靠谱呢？我认为主要可以从两个维度来衡量：
第一是这个推荐人或推荐机构与创业者之间的关系，他对创业团队是否足够了解和信任；
第二是这个推荐人或推荐机构与投资人之间的关系，他与该投资人之前的合作经历如何，他们的关系是否紧密。
如果以上两点都能够满足，那么一般来说，通过这个推荐人或推荐机构的引荐，就能大大促进创业者与投资人之间的距离，提高双方沟通效率。
2 、商业计划书等文字材料尽可能简明扼要
商业计划书可以说是融资的敲门砖，石沉大海还是顺利见到投资人，很多时候就看商业计划书写得怎样了。
也正因如此，有些创业者真是恨不得把所有东西一股脑儿全写进去，PPT动辄七八十页。从国际国内宏观形势，到行业形势，到竞争分析，再到产品、效益分析、市场推广、团队分析、财务分析全来一遍。
嗯，然后基本上这个时候投资人的内心就在咆哮：哥们儿，能不能说重点啊说重点！尤其是一些比较大的投资机构，每天要面对几十、几百甚至上千份不同渠道推过来的项目材料，根本没有时间或兴趣来看这冗长的七八十页。
所以这里我想表达的并不是说不需要一份详尽的商业计划书，而是它的出场顺序不应该在这个时候。创业者第一次给投资人的商业计划书应尽可能地简明扼要，只要将产品解决了什么问题、创造了什么价值、核心竞争优势、团队等重点问题说明白就行了，这样反而会让投资人印象深刻。而当投资人对你有兴趣，想要做进一步了解的时候，这时你再向他展示更详细的东西。
3 、面谈环节创业者最好准备长短不同的版本
投资面谈在很多人的认知里，就是像电视里演的那样，队伍庞大的几对人，西装笔挺，会议桌两面，开整整好几个小时的会议，激烈探讨后达成结果。应该说，不排除有这种相对正式的方式，但也并不都是这样，有时就是朋友或中介引荐，大家坐在一起吃个饭、喝个茶可能就把事情给定了，甚至更夸张的一个电话就定了。
正是由于这种不确定性，你不知道投资人究竟是会给你五分钟，还是给你一个小时，所以你必须做好万全的准备。五分钟怎么讲，如果对方感兴趣，那么往细了该怎么讲都要有所准备。
另外，面谈环节和谁谈也是影响你融资成败的一个重要因素。尤其一些大的投资机构，从最基层的项目经理到上面的决策层，其影响力必然不同，所以可以的话，最好能找到真正有决策能力的人。
4 、最终拍板还得过尽职调查这一关
面谈阶段，所有投资人或投资机构给出的都只是一个明确的意向，并不是最终的决策，最终拍板还需尽职调查通过。
投资机构的尽调非常细致，一些大的投资机构往往会聘请外部律师、审计师把你翻个底朝天。而他们考察的核心问题其实主要是两个：
①确认你之前所有文字材料或沟通过程中所展示的能力、模式、团队、优势等是否真实，是否存在吹牛、欺骗、隐瞒等因素。
②确认你做的准备是否足够充分，因为在尽调的过程中，投资机构会仔细推敲每个细节、每个流程、每个环节是不是匹配得上。
以上两点如果出现差错，将会造成很大的负面影响，最终影响创业者融资能否成功。
以上就是从创业者与投资人打交道这个层面，结合自身经验，我认为可以分享给创业者的几点建议，希望能给打算创业或正在创业的年轻人一些帮助。
