三年合作翻10倍 京东携手霍尼韦尔开启营销新时代

中国金融信息网2017年11月03日15:19分类:财媒聚焦

“在京东商城全球首发的霍尼韦尔‘爱之温度’即热净水机,是一款能让妈妈们省心、放心的‘冲奶神器’。相信霍尼韦尔与京东的合作将为每个家庭带来更健康、更智能的生活方式。”10月31日,已是两个孩子妈妈的明星叶一茜在霍尼韦尔与京东深度合作暨智能家居新品全球首发活动上,表达了自己对“爱之温度”即热净水机的喜爱,以及京东与霍尼韦尔合作对智能家居行业发展前景的巨大推动作用。

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京东、霍尼韦尔的相关领导携明星夫妇田亮、叶一茜等共同出席霍尼韦尔与京东深度合作暨智能家居新品全球首发活动

当天,京东商城家电事业部市场营销部总经理刘俊、生活电器采销部总经理叶勃、厨卫采销部总经理孙志涛、客户体验部总经理张焱、霍尼韦尔智能家居部副总裁兼总经理马荣骏、以及叶一茜和田亮夫妻等出席了此次活动。京东商城家电事业部市场营销部总经理刘俊在活动现场表示:“京东家电一直本着开放共赢的原则和国内外家电品牌保持良好的合作关系,尤其是霍尼韦尔这样知名的国际品牌,产品技术先进,质量过硬,非常契合京东家电提倡的品质生活高端家电的理念,同时今天霍尼韦尔发布的智能家居概念与京东的技术引领,智能生活的理念不谋而合,双方有着很强的合作意愿和很好的前景。此次11.11前夕霍尼韦尔又在京东独家首发了即热净水机产品,双方未来的合作势必更加紧密,京东家电一定会大力支持。”

积极布局中国电商,年度增长近10

作为一家成立于1885年的高科技制造企业,霍尼韦尔早在2004年就开始在中国建立总部。从进入中国之初,霍尼韦尔就制定了“东方服务于东方”的方针,把注意力集中在中国,市场需要什么,就用霍尼韦尔内部的技术落地开发,贴切满足中国市场需求。此外,这些产品和技术在中国应用成功之后,便开始“东方服务于西方”的概念,在这个产品和技术平台上,优化再出口。这一策略让霍尼韦尔在竞争激烈的中国市场一直处于行业领先地位。

2011年前后,因为雾霾的问题,空气净化器出人意料地在中国市场快速发展起来。而在这方面享有技术优势的霍尼韦尔也由此成为首批收益者,因为在欧美市场的多年积累,其产品不管是从功能还是型号丰富性上都比同时期的国内品牌具备领先地位,这也让消费者对霍尼韦尔形成了高端、前沿、科技含量高的固有品牌印象,因此备受消费者追捧。

市场形势的利好,也让霍尼韦尔有了更大的愿景。就在这一年2011年,霍尼韦尔启动了中国市场的“成为中国式竞争者”战略转型项目,致力于成为真正意义上的本土市场竞争,不仅从空气净化器开始广泛布局智能家居业务,更积极寻求拓展新的营销途径以适应处于变革期的中国家电市场。马荣骏曾经在接受采访时表示:“我们就是以人为本,我们觉得我们的消费者或者谁想要我们产品,就会尽量的按照渠道战略,最有效的覆盖到消费者。比如说如果我们觉得比较多的消费者要在线上买霍尼韦尔产品,我们就会比较集中在线上,反之亦然。”

其时,正是中国家电业从实体销售走向电商平台,霍尼韦尔秉持以消费者为主的渠道战略目标,开始积极布局线上渠道。2014年,霍尼韦尔与京东达成合作。三年多年,双方通力合作、优势互补,霍尼韦尔的营业额连年高速增长,年度销售额比合作之初增长了近10倍,仅2017年1-9月的销售额,就已经同比2016年实现了翻倍增长。在京东家电2016年开展的1000场“家电大篷车”巡展中,霍尼韦尔成为最热销的品牌之一,在巡展活动中取得了销售量30%的增长。特别是在空气净化器品类,霍尼韦尔已经成为京东家电的“拳头产品”:从2016年开始,就长期占据京东空气净化器销售的前三名。

对此,马荣骏表示,“京东是目前中国最大的家电零售渠道,霍尼韦尔在中国的崛起离不开京东的大力支持。截止到目前为止,霍尼韦尔的智能家居已经在京东平台初步实现了全品类产品的售卖,接下来将借助京东强大的销售网络、大数据分析与智能云平台,帮助霍尼韦尔完善在智能家居市场的创新举措。”

立足“巅峰狂欢趴”,挑战11.11新高峰

在10月31日的深度合作发布会上,霍尼韦尔还同时启动了京东商城上的“巅峰狂欢趴”活动。“巅峰狂欢趴”是京东家电事业部17年重点打造的营销项目,目的是将京东家电优势的APP、PC、微信和手Q四端重点资源进行整合包装,达到最强的推广力度,汇聚全站流量和优质消费者资源,集中在24小时之内助力品牌销售“爆发”,同时前期联合品牌方深度参与合作,通过广告、公关、内外部引流、内容营销等手段,促使双方资源利用最大化,提升品牌在京东销售额和品牌占比,深化京东家电事业部与品牌商双方合作关系,提升品牌在中国家电市场的销售额和品牌影响力。截止到今年10月,京东已经举办30场巅峰活动,直接销售额超过30亿元。“巅峰狂欢趴”已经成为京东家电乃至京东商城最强势的品牌营销活动之一。

针对10月31日霍尼韦尔的巅峰活动,京东与霍尼韦尔共同投入价值千万的资源,助力霍尼韦尔冲刺单日销售额5倍的“小目标”。“在以往618、815等重要的大促活动中,霍尼韦尔独家与京东家电的合作也多次取得创纪录的销售佳绩。从现在的情况看,我们对于巅峰活动超额完成持乐观态度。”刘俊表示,“面对即将到来的11.11,京东将与霍尼韦尔通过优势资源集中整合,进行京东站内外引流,结合口碑传播,增加产品美誉度,提升转化,在传统品类净化器保持竞争力的同时,帮助和扶持霍尼韦尔在厨房电器等新品类的拓展。相信有了‘巅峰狂欢趴’的成功预演,我们有理由期待霍尼韦尔能够在11.11期间创造新的销售记录。”

据悉,此次11.11,京东集团加上京东家电将投入共计超过12亿的营销资源帮助厂商进行推广,并且在10月30日向全中国超过9亿的微信用户全量推送了以“家电网购,中国人的自信”为主题的“霸屏”广告,触达到几乎每个消费者,成功让11.11成为京东的家电主战场。

未来,京东还将从大数据、云平台、解决方案等多个方面与霍尼韦尔保持紧密合作,现优势资源的有效整合,联合开发具有互联网基因的智能家电产品,进一步加快双方在智能家居行业的发展步伐,在保持高速增长的销售业绩的同时,也对提升整体行业价值起到良好的推动作用和积极的示范效应。

关于京东

京东(JD.COM)是中国收入规模最大的电子商务公司和最大的零售商。通过内容丰富、人性化的网站(www.jd.com)和移动客户端,微信和手机QQ入口,京东为消费者提供卓越的用户体验。京东拥有全国电商行业中最大的物流基础设施和网络,截至2017年6月30日,京东在全国范围内拥有7大物流中心,运营了335个大型仓库,覆盖全国范围内的2691个区县。京东是纳斯达克100指数的一员和财富全球500强企业。

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[责任编辑:湛玮琦]