以酒为媒 产融结合 ——五粮液努力成为中俄交流合作的桥梁与纽带

中国金融信息网2018年09月14日15:49分类:品牌观察

中国金融信息网讯(记者罗姣娣)以“聚焦产业发展的中俄金融合作”为主题的中俄金融合作圆桌会议14日在黑龙江哈尔滨市开幕。本次会议由亚洲金融合作协会、中国经济信息社、俄罗斯银行联盟和哈尔滨新区管委会联合主办,五粮液集团作为战略合作伙伴全程支持。

事实上,五粮液与俄罗斯的缘分远不止于此。

图为俄罗斯嘉宾在观看五粮液展品 王吉如摄

图为俄罗斯嘉宾在观看五粮液展品 王吉如摄

品“味”俄罗斯

都说足球与啤酒是绝配,但是2018世界杯来到了伏特加的故乡俄罗斯,中国白酒围绕世界杯上演了一出精彩纷呈的营销大戏。

你带着酒,我带着人,五粮液“酒王军团”强势出征俄罗斯!

五粮液公司在世界杯期间,举行五粮液“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动,率“万店终端”经销商、五粮液品鉴顾问团等分8个批次数千人组成“酒王军团”观看世界杯赛事。

对内来看,“酒王军团”极具荣耀感,是五粮液以实际行动回馈“万店终端”客户的具体表现,彰显了五粮液品牌的感召力;对外来看,这支“酒王军团”现身四年一度的世界杯现场,五粮液的品牌形象充分展现在来自世界各地的球迷面前。

五粮液还打出组合拳,军团出征的同时打造出一款“万店浓香”主题纪念酒。五粮液结合热点,推出主题纪念产品,成为五粮液品牌产品“1+3战略”中打造“独特、稀缺、个性”维度的又一力作,同时也借世界杯热点让五粮液“国际范”的品牌形象在俄罗斯绽放。

此前,2017年2月,五粮液选择在莫斯科当地有影响力的中餐馆,举办五粮液走进俄罗斯VIP品鉴晚宴。通过品鉴和面对面沟通交流,拉近与对五粮液品牌推广和销售有帮助的人士的距离,让他们先品味中国文化,感受五粮液的魅力,更直观提升在场人士对五粮液品质和品牌的认知,加速五粮液占领中国酒在俄罗斯主流市场的进程。

通过努力,五粮液现已成功供货到俄罗斯市场,产品覆盖高中低端,渠道供应涉及当地餐饮、商超等。

五粮液的“国际范儿”

五粮液在俄罗斯的布局是其国际化战略的缩影。在新时代、新形势下,加速中国白酒“走出去”,是白酒行业所面临的时代课题。作为浓香型白酒的典型代表和中国白酒的龙头企业,目前,五粮液正积极实施“走出去”战略。

白酒兼有物质产品和精神产品双重属性,五粮液紧抓“一带一路”历史机遇,努力让中国白酒成为“一带一路”沿线国家民心相通的桥梁、纽带。

据了解,一方面,五粮液构筑海外三大营销中心,负责所辖范围的品牌打造、销售促进和产品开发工作。在现有经销商分销模式的基础上,设置以德国杜塞尔多夫五粮液国际(欧洲)有限公司为基地的欧非营销中心、以五粮液国际(香港)有限公司为基地的亚太营销中心和以五粮液国际(纽约)有限公司为基地的美洲营销中心,通过海外营销中心进行更深层次的品牌文化传播、消费者互动,实现对华人群体和本土消费者的直接营销。

另一方面,扎实推进市场工作,提升市场表现。通过参加展会寻找市场开拓机遇、举办专题活动加强与国际知名品牌合作、与优质经销商合作耕耘市场等多种方式,目前五粮液已在欧美、亚洲、东欧、澳大利亚等市场均有所突破,用世界性的语言向消费者传达“中国的五粮液 世界的五粮液”。

再造一个“金融五粮液”

2017年,五粮液开启了“二次创业”征程,定下了“十三五”期间打造千亿集团的目标。为此,五粮液明确了以“做强主业、做优多元、做大平台”作为十三五期间的战略发展主题,进一步确定了加快推进“1+5”的产业布局。

酒业主业进一步做强,包括大机械、大物流、大包装、大金融、大健康产业等5大产业。其中大金融产业:要求要进一步落实好产融结合战略,实现双轮驱动发展,整合金融资源,以财务公司、商业银行、证券、基金等金融业务为基础,打造五粮液金控集团,实现金融和实体产业的协同发展,力争十三五期间再造一个“金融五粮液”。

在五粮液集团公司的整体战略部署中,加快金融领域方面的布局、大力推动产融结合是发展的必然趋势。集团公司党委书记、董事长李曙光指出,把金融板块的传统业务和创新业务发挥好、集成好,将对五粮液集团公司整个主业的产业链产生非常重要的支撑作用。

2017年3月,自李曙光董事长上任初期,就先后走访中国银行、中国农业银行四川省分支机构以及招商银行四川省分支机构,针对金融信息化技术利用、金融资本推动多元产业支持等方面进行沟通交流。

此后,五粮液在金融领域动作频频、成果丰硕。

2017年底,五粮液与大丰银行在澳门签署《战略合作协议》,双方在并购、融资等业务领域开展合作,并与亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一的高瓴资本就五粮液资本运作、发展战略等方面进行了沟通交流。

2018年初,五粮液与招商银行成都分行签署战略合作协议,将为五粮液在二次创业以及做大做强“1+5”产业提供产业金融、消费金融等方面服务,探索实体经济+金融服务和战略合作。

6月五粮液与中国工商银行就深化银企合作、创新合作方式、拓宽合作领域等进行了探讨,并就进一步提升双方战略合作水平达成共识。

8月五粮液与中国银行就拓展合作范围、提升合作水平进行探讨,针对海外金融、供应链融资、金融产业发展、客户资源共享、人才交流培养等方面推进双方战略合作落实。

同月,设立五粮液乡村振兴发展基金,成为国内首支围绕“乡村振兴”战略而设立的私募股权投资基金。重点围绕农村一二三产业融合发展和乡村振兴示范区建设,助力四川特色产业发展。

五粮液相关负责人表示,组建五粮液基金管理公司是五粮液集团在风险可控的前提下,主动承担社会责任、加快金融领域布局的有力体现,有利于发挥国有企业资金杠杆作用,撬动金融资本进入乡村领域,更好地承接国家、省市惠农政策落地。在基金运作过程中,将通过支持、整合、打造一批有竞争力的涉农产业企业,放大其引领、带动和辐射作用,强化自我造血功能,以可持续发展的方式为地方企业拓宽发展空间,在加快推进供给侧结构性改革、不断满足人民群众日益增长的美好生活需要的同时,为投资者实现回报合理化、价值最大化。

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[责任编辑:王静]