京东打造海外品牌入华第一站

《新京报》2018年11月12日16:34分类:品牌故事

在首届中国国际进口博览会上,中国向全球市场传达了积极开放的态度,同时也让跨境进口电商看到机遇。

11月5日,京东集团宣布,进博会期间京东预计直接签约并采购近千亿元进口品牌商品,将通过自身平台的品牌效应,拓宽国内消费者选购进口商品的渠道。京东全球购总经理杨叶称,国际品牌在国外有很大知名度,但是在国内可能并不为普通消费者所了解,希望成为他们进入中国的第一站。

电商平台成海外品牌入华“新纽带”

据《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》显示,2018上半年中国跨境进口电商交易规模达1.03万亿元,同比增长19.4%,预计2018全年将达到1.9万亿元。截至2018年6月底,我国经常进行跨境网购的用户达7500万人。数据表明,我国的电商平台已经成为连接进口商品与中国消费者的重要“新纽带”。

京东集团执行副总裁兼首席公共事务官蓝烨称,进博会对于电商平台推动进口商品消费提供了非常有价值的机会。

具体而言有四方面:一是助力原产地直采,降低销售成本;二是助力打通流通环节,确保及时配送,京东借助“进博会”平台能够与更多的国家合作,将物流体系拓展到全球每个角落,为国内外商家提供一站式跨境供应链服务;三是推动科技赋能,确保商品品质。四是助力产品多样化,满足消费者个性化需求,“进博会”带来了全球各种品类的产品,极大丰富了电商平台上的产品种类,也将更好满足消费者的需求。据介绍,京东在本次进博会上采购的品牌包括米技、博西家电、虎牌、德龙、戴尔、马兰士等海外品牌。

事实上,在扩大进口的过程中,电商在提高效率、信息透明、大数据应用等方面都发挥了积极作用。从2014年虎牌保温杯首次与京东合作以来,其商品在华销量每年都在稳步增长,被越来越多的消费者熟悉的虎牌保温杯成功打开了中国市场。

拥有95年历史的虎牌堪称日本老字号,已经进入了中国市场20年,4年前其也紧跟潮流入驻了电商。虎牌中国区电商部总监蒋晓红表示,现在中国消费者的购物习惯也是日渐倾向于线上消费。“中国的整个市场变化非常快速,我们必须要调整我们一些固有的思维,来适应中国的市场。”

外国品牌进入中国市场,最为在意的是合作伙伴能否提供与优质商品相匹配的高品质平台和服务。蒋晓红表示,以往虎牌在中国市场,一直是以传统的百货与实体店面为主,而与京东合作之后,虎牌的产品随着京东的渠道下沉以及推广,不再局限于商场专柜的覆盖范围,有很大的曝光量,如京东下乡这些金融活动甚至可以推广到三四线城市,包括五六线城市。“这可以让消费者人群扩大,也让更多的人体验到虎牌的产品。”

一站式服务助力进口品牌打开中国市场

不能忽视的是,海外品牌在落地中国市场的过程中会面临诸多挑战。包括中间环节多、购物周期长在内的诸多因素都在制约着进口商品在中国市场的成长。

面对这一痛点,跨境电商企业对国外物流、商检清关、国内物流等环节的有效统筹,正在促使越来越多的海外品牌商通过中国跨境电商平台的跳板。

“我们提供一站式服务给品牌方,帮他们更好地拓展中国市场,这不管是对品牌还是对平台,都是最好的选择,”京东商城大快消事业群消费品事业部进口商品部总经理黎开思称。

11月6日上午,在2018中国国际进口博览会现场,丹麦丹尼诗特色食品有限公司(Danisa皇冠品牌)与京东签署了3年3.5亿的战略合作协议,丹麦丹尼诗特色食品有限公司CEO Erik表示:双方将在品牌营销、大数据、渠道建设等各个环节展开更加深入的合作,为中国消费者提供更多的丹麦高品质食品和更贴心的消费体验。

实际上,国内电商已经成为众多海外品牌拉升销量的重要跳板。举例来讲,德国厨具品牌WMF自2016年开始与京东合作,2017年销售额同比增长164%,2018年至今同比增长75%。法国品牌STAUB珐琅铸铁锅2015年入驻京东以来,2017年年同比增长135%,2018年上半年同比增长324%。

黎开思介绍,京东正是在依托集仓储、配送一体化的自营物流体系优势,盘活海外供应与国内需求。在线上运营方面,京东的代运营服务不仅仅是把产品上架展示给消费者看,同时也会帮你做日常运营,包括怎么种草,怎么寻找消费群体,让品牌真正做起来。

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[责任编辑:朴文琳]