2018年上半年，岱山县支行各项存款新增13.72亿元，各项贷款新增10.59亿元，存贷款增量、总量均跃居四行第一。7月6日，在全省农行2018年年中工作会议上，翁维海代表岱山支行作了典型交流发言。这种荣耀，在岱山县支行的历史上是绝无仅有的，“后进行”打了个漂亮的翻身仗。

翁维海，男，汉族，中共党员，本科学历，1989年参加工作，曾在岱山县支行和市分行机关工作。2006年6月，他被上级行任命为岱山县支行副行长，先后分管前台业务和后台管理工作长达八年。2014年2月起，他临危受命担任岱山县支行党总支副书记、副行长（主持工作）、党总支书记、行长。在全面主持岱山县支行工作的四年多时间里，他硬是把一个不良率高企、核心业务不断被同行挤压、员工士气低落的县域支行从“泥潭”中带了出来，依靠不懈的努力和执著的追求，带领全体员工，勤奋工作，创出了佳绩。当地金融机构的同行在谈到翁维海时，无不竖起大拇指，说他身上有股冲劲、韧劲，有股让人感动的亲切劲。客户称他为好伙伴，员工称他为好兄长。好成绩的取得是勤奋的积累，荣誉的背后是汗水的浸润。

担当楷模舟山分行翁维海

忠诚奉献，爱岗敬业，践行劳模精神

“罗马不是一天建成的”。同样，爱岗敬业、忠于职守的职业精神也需要多年工作的沉淀和积累。早在1997年，还是支行财会部副经理的翁维海就是一个干劲十足的“工作狂”。当时柜面操作系统AS400要上线，所有网点的数据都要进行移植，而此时许多偏僻的小岛上有不少手工操作的网点。为了整个系统能顺利落地，他一趟趟坐船来回奔波，有时坐一趟船需要好几个小时，碰上风急浪高的天气晕船呕吐是常事。他曾开玩笑说下次死也不来了，但一遇到网点有什么系统问题，他总是第一时间赶去处理问题。严谨扎实的工作作风，使得当年系统上线时几乎没出过什么问题，得到了领导和同事们的一致好评。

后来从技术岗位转到管理岗位，岗位变了，职务升了，但那颗爱岗敬业的心始终未变。担任支行“一把手”后，翁维海将工作的重心放在了管理上，尽管全行大大小小的事都需要他去操心，但亲临一线干营销做业务并没有因此而减少，一遇上大项目大客户，他再忙都会抽出时间带领团队前去拜访，参与营销。2018年7月，为了让本来意向在建行开户的中电建路桥集团（岱山）建设投资有限公司落户农行，翁维海连续几天冒着高温跑到对方公司谈合作。对方始终没有松口，称是建行先跟他们接洽的。营销遇阻加上日夜奔波，他的牙病犯了，发热到了39.5度，他一边在医院挂盐水一边向上级行领导汇报工作，挂完盐水热度还未全退，他就直奔对方公司继续商谈争取。“精诚所至，金石为开”，对方公司的负责人也看到了诚意，态度上有了转变。在上级行和政府相关部门的协调下，最终将中电建路桥集团（岱山）建设投资有限公司从建行争取过来，成功落户农行。

勇于担当，善于创新，突破发展瓶颈

2014至2015年，是岱山县支行最困难的两年。当时支行存、贷业务被工行大幅超越，员工收入缩减，不良率高达45%，怎么看都是个“烂摊子”。翁维海接手支行“一把手”后，没有犹豫和坐等依靠，而是统一班子思想，凝聚全行合力，“撸起袖子加油干”。通过搭建专职清收处置团队，积极到法院沟通协调、了解进度，对清收处置人员考核奖励、督导问责双管齐下等多项措施，开展资产处置“攻坚战”、“大决战”、“歼灭战”。经过三年的努力，全行累计清收不良贷款12.5亿元，不良率从最高峰的45%下降至0.056%。数字的背后是三年来多少个不眠之夜。这期间，他在企业、政府、法院之间来回跑，协调、谈判、调研、汇报，工作太苦太累的时候，他的内心也曾动摇过，但一想到身后的这么多员工，自己苦点累点又算得了什么呢？正是这种舍我其谁、迎难而上、永不言败的担当精神，激励着全行员工不断负重前行，跨过了一个又一个坎。

不良贷款降下来了，资产规模也同时缩减了，“倒底怎么做才能走出困境，实现浴火重生？”翁维海常常夜不能寐，反复思考。机会总是垂青有准备的人。2018年，岱山县开始实施“棚改”项目，“岱山县高亭镇东海村等五地块棚户区改造项目”总投资约50亿元，融资需求40亿元。这个项目对岱山县支行有多重要，作为行长的他心里最清楚。一开始县政府指定的是当地的国开行。这么优质的项目岂能错失良机。他立即成立了由行长带头的专项营销团队，持续上门主动向县政府、县财政主要领导汇报、沟通与请示，实地走访项目单位了解金融需求、掌握项目推进信息，针对性制定营销对策和服务方案，及时向上级行汇报项目动态，邀请上级行专家现场指导，获得了省分行三农对公业务部、信用管理部和市分行党委的大力支持。不懈的努力得到了回报，最终该项目确定由农行岱山县支行作为牵头行，农发行舟山分行为参与行。2018年1月，“岱山县高亭镇东海村等五地块棚户区改造项目”固定资产贷款10亿元顺利通过省分行审批。短短一个月时间内项目获批，背后是整个营销团队夜以继日的加班加点，是翁维海作为支行“首席客户经理”的率先垂范，快速的行动得到县政府和相关单位的一致认可，农行岱山县支行也成为了当地政府、企业寻找合作的“首选银行”。

严以律已，关心员工，重塑团队文化

翁维海家在定海，每周都要坐船来回于单位和家之间，他跟同事开玩笑说，“如果把十二年的船票找出来码在一起，都可以装订成好几本传票了。”扎根海岛十二年，除了无怨无悔的奉献精神，还有一份难以割舍的家园情怀。在一起工作久了，同事就成了朋友和家人。他与入职没几年的年青员工谈职业规划时，经常说的一句话是“年轻人要耐得住寂莫，一个萝卜一个坑。”榜样的力量从来不是靠嘴皮子说出来的，而是身体力行，率先垂范。记得有一年单位里搞青年员工技术比武，其中有一项是“小键盘数字输入”比赛，在单位督考的翁维海趁比赛间隙饶有兴趣地对着比赛题目练了起来，只见他运指如飞，手指在键盘上弹起了“钢琴”，赢得年轻员工阵阵喝彩，谁也没想到他们的行长在离开技术岗位这么多年后竟然还宝刀不老，这需要多么深厚扎实的基本功。古语云，“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”翁维海一个小小的举动，深深地影响了青年员工苦练基本功和钻研业务的信心和决心，塑造了不断进取、扎实苦干的团队文化。

翁维海始终认真践行省分行党委提出的“三个力”和“三负责”精神，坚持“以人为本”的用人方针，紧抓团队建设和企业文化建设，做到人尽其才，和谐共处。“让年轻人拥有一个足够大的舞台”，他可不是说说而已。在他的支持下，一批有干劲有想法能力强的年轻人走上了管理岗位，如岱山衢山支行负责人唐福洲，支行营业室副经理柴燕斌、苏华，办公室副主任柴沈燕等，一批年龄在三十岁左右的年轻人，在支行的各个条线担当重任，勇立潮头。

榜样的力量是无穷的，翁维海通过自己的一言一行潜移默化地影响着每一位员工，岱山县支行在他的带领下，正一步一个脚印地迈向更为辉煌的明天！（王丽梅）