今年以来，中国石油黑龙江销售公司坚持以市场为引领，以效益为中心，强化店销，拓展项目，实现了非油品业务的稳健高效发展。截至9月份，实现昆仑好客便利店店销收入4.71亿元，为年度预算4.9亿元的96%，超预算进度21%，同比增加1.27亿元，增幅37%；实现毛利8449万元，为年度预算1.03亿元的82%，超预算进度7%，同比增加2452万元，增幅41%。
主题促销，提升营销效果。把握节假日和重要时点统筹开展促销，着力加强店面陈列，营造浓厚的销售氛围。统一开展了“启福迎祥，惠钜新年”、“后备箱计划”、“好客邀明月，团圆共此时”等主题促销活动，实现收入3455万元，毛利718万元。每月推出一款爆款商品，包括凯洋海鲜、老鼎丰月饼、光明乳品等，实现收入1561万元，毛利373万元。每月开展“十惠”主题促销，借助电子券营销平台线上线下同步推广，实现收入4469万元，毛利980万元。
强化服务，加强机构客户开发。组织成品油客户、外部供应商以及系统内单位，以客户座谈会、产品推介会、系统内购会等多种形式开发客户。将我公司优惠政策及时宣传给客户，向客户积极推荐便利店商品。
创新模式，积极开发自有商品。依托龙江特色商品，开发了秋林格瓦斯、冰峰亚麻和九鑫山特三个品牌自有商品。与哈尔滨秋林、伊春鑫旺山特、黑龙江省冰峰亚麻等3家公司开展合作，共建合作平台，共同开发格瓦斯饮料、山特产品、亚麻、酸菜等三大类三十余种商品，突出龙江商品绿色、无污染、健康、有机的特点，将龙江特色商品推广到北京、上海、内蒙古、宁夏、四川等十多个省份，在全国树立了黑龙江产品保质保量保服务良好的营商形象。截止9月末，黑龙江地方商品销售实现1186万元，其中省外销售333万元。
紧盯农村，做好化肥销售。发挥黑龙江地域优势，全力做好化肥销售，结合化肥市场销售特点，淡储旺销，发力终端，力争实现效益最大化。1-9月份，累计销售化肥5.4万吨，实现收入1.25亿元，毛利772万元，毛利率6.15%。（张中闻）
