11月10日，2019年贵州茅台海外经销商大会在珠海举行。本次会议以“与祖国共成长，让世界同飘香”为主题，由茅台集团总经理李静仁主持，共有107家茅台海外经销商参加了会议。
会上，茅台集团进出口公司董事长安怀伦围绕“业绩回顾、工作亮点、困难和不足、来年规划”四个部分进行了工作汇报。他表示，茅台进出口公司今年主要在五个方面发力:一是调整今年的销售目标与去年持平；二是进一步理顺营销体系，整顿经销商队伍；三是统筹安排并合理分配茅台酒各品种的计划量；四是加快渠道主流化和消费群体主流化的转型；五是加大市场推广力度，进一步提升茅台品牌在海外的知名度和影响力。
茅台集团进出口公司董事长安怀伦进行汇报
当天下午，茅台集团董事长李保芳发表了“以品质为基 携文化出海 共同打造海外市场新格局”的主题演讲，分别从“茅台热”风靡全球、市场建设不断深化、文化推广亮点频现等方面，对2019年度茅台酒海外市场发生的变化和取得的成绩进行了评价分析，并从“趁热打铁深耕精耕海外市场、以中华文化为背书讲好茅台故事、坚持系列酒同步扩大品牌优势、强化统筹协调协同高效服务”等方面，对集团下一年的工作进行了安排部署。
茅台集团董事长李保芳发表演讲
据悉，截至10月底，茅台集团出口茅台酒及系列酒1576.82吨，创汇3.69亿美元。从供求关系上看，和往年不同的是，今年茅台酒基酒供给总体出现较大缺口，造成出口供给不足，经销商纷纷催货，“供需矛盾”显现。
对此，李保芳表示，今年未执行的海外出口计划原则上可以结转到2020年继续执行，但茅台始终坚持把品质放在首位，因此茅台酒满足市场需求是有限的，不能无限制地扩大产能。
李静仁在对大会进行总结时表示，茅台将坚持以品质打动消费者、以文化吸引消费者、以服务留住消费者，并建议进出口公司借助信息化、大数据等技术和手段，对海外市场的消费习惯、消费心理进行收集和分析；加强市场管控；了解、尊重相关国家市场准入标准、税务体制和人文风俗。
