一双鞋,何以激活老龄制造业?

中国名牌网2019年12月12日16:08分类:品牌故事

日前,工信部消费品工业司研究起草了《关于促进老年用品产业发展的指导意见(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》),并公开征求意见。

作为老龄制造业的重要组成部分,《征求意见稿》提出明确目标:到2025年,老年用品产业总体规模超过5万亿元,老年用品产业体系基本建立,产业规模不断壮大,市场环境持续优化,形成技术、产品、服务和应用协调发展的良好格局。

目标已经明确,但路还需要相关老龄制造企业脚踏实地的向前迈进。老龄化进程的提速成为社会焦点,但老年市场并没有获得相匹配的关注度。如今在老年用品产业,除了老人鞋这一品类,很难再找到其他老年专属的产品。而提到老人鞋,足力健是一个绕不开的品牌。可以说,足力健为老年用品产业打开了一扇窗,从这扇窗我们可以看到整个产业前进的方向。

“大”市场与“小”供给,“爆款”老人鞋背后的秘密

今年是我国步入人口老龄化社会的第20年。面对老龄化以及老龄化所带来的巨大市场,我国相关产业的发展还处于起步阶段,标杆性的龙头企业极少。

老年人对老年用品的需求具有一定的特殊性。仅以老人鞋为例,在日前央视的《对话》栏目中,中国老龄科学研究中心副主任党俊武根据一项调查表示,老年人对鞋的需求有五个关键词“安全”“舒适”“有特殊功能”“时尚”“便宜”。

事实上,长期以来能够同时满足以上五个关键词的产品,在市场上十分缺乏。曾经一项统计显示,2005年中国向国外出口各类鞋品就多达69.136亿双,但多数老年人却很难在市场上买到一双适合的鞋。真正为老人专门设计、研发和生产的产品寥寥无几。

敢于给自己的产品贴上老年用品标签,足力健在消费品市场中做了一件“开天辟地”的事。之所以敢于选择老人鞋这个细分领域,正是足力健对老人核心需求的深度洞察,并在此基础上,以研发投入为“软件”,以打造全产业链为“硬件”,“软硬兼修”为老年人生产出适合他们的产品。

要想做出真正适合老人的鞋,必须依靠强大的研发能力。足力健建立了用户数据驱动、足踝临床专家推进、人体工效学赋能的一体化研发体系。创立之初,足力健就成立用户研究中心,通过对老人群体长期、深入的调研,收集了大量脚型数据,分析每一种脚型特征并进行交互参照,研发出适合老人脚型的产品。

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2017年,足力健联合《人民日报》的《健康时报》,邀请18位国内权威足踝外科、骨科、运动医学专家,共同成立足部科学研究院。足踝专家们针对老人足部常见问题,如脚型宽大、扁平足、足弓塌陷等,结合丰富的临床经验和最新科研成果,对产品研发给予指导,支撑产品的迭代升级,切实解决老人的穿鞋难题。

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今年年初,足力健还与中国标准化研究院达成战略合作,共同成立“足力健人体工效学研究中心”。中国标准化研究院拥有数据量最大的中国人体数据库,未来,足力健将与标准化研究院一起,共同制定老人鞋的行业标准,以更准确的基础数据和最新的科研方法、科研成果投入到老人鞋产品的生产中,以更人性化的设计、更好的材料和更高品质的产品,服务老年用户。

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值得一提的是,在足力健的产品理念中,老人鞋在保证舒适的前提下,外观也应具备时尚气质。为了给老年人设计出更加美观时尚的产品,2019年初,足力健力邀风靡世界的椰子鞋“YEEZY350V2”的缔造者杰夫·亨德森参与足力健老人鞋的设计。曾领导Nike产品设计团队15年的杰夫·亨德森,本身就是一个时尚符号。作为世界顶级设计师,杰夫将为足力健老人鞋提供更完备的设计方案,满足老人在多种生活场景下的需求,将足力健打造成为——老人鞋中的“椰子鞋”。

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强大的研发能力让足力健设计出了适合老人脚型的、专业的老人鞋鞋楦,更为品牌注入了专业的基因和品质,这种专业力量将助力足力健更好的为老人的穿鞋需求服务。

在研发出好的产品之后,如何以更实在的价格,把鞋子真正穿到老人脚上,就成了一个摆在足力健面前的“硬件”问题。为了做到这一点,足力健努力打造全产业链模式。目前,足力健已与来自全球7个国家和地区的制鞋企业与原料供应商达成战略合作,以整合发挥产业链优势为导向,引入先进的生产设备、模具、技术等,满足不同老年人的购买需求。足力健不但与广硕鞋业(Nike供应商)合作,还汇集日本尤尼吉可纱线、英国高士纱线、葡萄牙Armipex鞋厂、德国DESMA自动化生产线、意大利罗霸自动化生产线、安利皮革等世界顶级鞋类生产商和原料供应商为足力健的品质保驾护航,为生产一双好穿、舒适、不贵的老人鞋打下了坚实基础。

可以说,足力健的“软硬兼修”都是为了做出一双“专业的老人鞋”,让老年人买得更值,穿得更舒服。有这样的产品,足力健老人鞋成为当今市场上的“爆款”也就不足为奇了。

用心不止于产品,养老产业需要企业家“俯下身子”

在央视近期播出的《对话》栏目中,足力健老人鞋创始人张京康带着明星产品上台为嘉宾试穿的时候,单膝跪地式为嘉宾换鞋,以身作则将极致服务和对老年人无微不至的关怀贯彻到细节,在场嘉宾无不感叹张京康作为一名企业家的敬业精神。

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俯下身子、脚踏实地为老人做鞋、为老人服务,正是张京康带领足力健走向成功的秘诀。与一般的企业家不同,张京康把自己70%的时间都投入到一线,不是在终端门店直接面对面与老人打交道,探访、调研,就是在工厂亲自抓生产抓产品品质。张京康谈到:“我亲手摸过很多老人的脚,才真正体会到老人脚变形、脚背变高、腿脚无力等足部健康问题让他们很难穿到一双舒适的鞋。一定要和老人保持面对面的沟通,了解他们的穿鞋难点,生产的产品才能真正满足他们的需求”。正是这种“俯下身子”的沟通方式,深度感知并理解用户穿鞋的难点,让张京康成为了最了解中国老人脚的企业家。

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产品创新永无止境,张京康还担任了足力健的“首席产品官”,深入工厂参与老人鞋的研发和设计,所有产品创意、定义,包括研发生产的每一个环节,每一个材料都亲自抓,确保产品在每一处细节上,都做到极致。

为了进一步促进产品研发能力的提升,以及巩固全球产业链,满足市场需求,张京康每年还会抽出时间去欧美、日本等国家进行考察,学习先进技术,了解国际市场。不仅将国外先进的技术、设备,国际顶级的原材料带回国内,也给国内老人提供了制鞋业的国际品质。

在老年人的生活中发现需求,并以一颗谦卑之心,俯下身子、脚踏实地地帮助老人解决穿鞋难点,让他们享受快乐、幸福的晚年生活,才能赢得用户的心。这就是足力健带给整个养老产业的启示。

如今,养老产业在经历过去的粗放型发展后已经进入细分产品、深耕市场的全新阶段,市场对专业化企业的呼唤音量已经越来越大。在老人面前俯下身子的张京康和用专业之心研发产品的足力健,正在托举起中国养老产业一个新的标杆。

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[责任编辑:曹梓骞]