2月24日上午，位于宁波大榭开发区的宁波环洋新材料股份有限公司（以下简称环洋新材料）装卸区内，员工们正在为一辆辆罐车充装环氧氯丙烷。未来三天内，该公司将有300吨的环氧氯丙烷从大榭港区装船发往韩国。
自全面复工以来，由于运输等环节仍在恢复中，环洋新材料的产品库存开始逐渐积压。但该公司以“变”应变、化危为机，用48小时与韩国客户签订了142万美元合同，从内销企业转为外贸企业，实现了特殊时期的转型突围。
（图为货物运输过程）
环洋新材料是位于宁波大榭开发区的一家高新技术企业，主要从事环氧氯丙烷研发、生产和销售，年产能6万吨，年产值10亿元。公司营销部副经理吴躜鸽介绍，原先公司的产品100%内销，但受疫情的影响，国内道路运输短时间无法恢复，对企业生产、销售造成一定影响。2月3日，公司生产负荷已经降至25%左右。
“我们是连续性生产企业，产品迟迟无法外运，再积压下去，公司将面临整厂停车的风险。而作为上下游企业，我们停车的话，也会影响万华宁波的成品消耗，更严重的，会造成万华及整个园区的停产。” 吴躜鸽说。
（图为货物运输过程）
如何将产品运出去，成了困扰环洋新材料的难题。“我们预设了很多种方案，想了很多办法。” 2月3日，吴躜鸽所在的营销部人员到岗后，面对困境，立马来了一场“头脑风暴”。虽然，国内道路运输受阻，但海运这条路是通的。电光火石一瞬间，大家一致觉得外贸这条路可以试一试。
“我们不做外贸，但一直与日本、韩国、台湾地区的客户保持着联系。” 吴躜鸽介绍道。该公司赶紧与这些客户联系，了解产品需求。最终，他们了解到韩国一客户对环氧氯丙烷的需求量较大，且有意向与环洋新材料合作。
这家韩国客户主要生产环氧树脂，每月环氧氯丙烷的需求量达到5000-6000吨。经与公司高层汇报商量并同意后，公司营销部门立马和韩国客户在2天之内签订了合同，一个月内出口1000吨环氧氯丙烷，价值142万美元，减轻公司成品压力。
（图为货物运输过程）
随着外贸合同的签订，环洋新材料也得到宁波大榭开发区管委会和宁波大榭海关、银行及政府相关部门的全力支持。“宁波大榭开发区管委会和相关部门对我们公司生产情况非常关心，一直在和我们保持沟通，这是公司第一次出口产品，要在短时间内将这批货物运出去，我们更是得到了大榭海关的支持，他们耐心解答咨询的问题，在报关报检方面提供绿色通道，急事急办，这对我们产品出口提供了非常大的帮助。” 吴躜鸽说。
2月20日，该公司第一批100吨产品运出，2月24日第二批产品陆续发出。开拓外贸销售渠道后，随着国内物流运输逐步恢复，环洋新材料销售从单一的内贸销售，转变为内外贸双轮驱动，公司产能在短时间内得以迅速恢复。截至2月20日，生产负荷已经提升将近100%。（何清 徐关金）
