今年5月8日，农业农村部举办2021中国农业品牌政策研讨会，强调打造卓越品牌离不开政府、企业等各方面的持续加力，这一过程需要不断提升农产品品质稳定性和满意度，用特色和文化为品牌增值，利用互联网助力农产品品牌营销和出村进城。
但是，如今提到有名的农副产品，消费者心中加在产品开头的，往往更多的还是地域名，比如新疆阿克苏、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹。真正在国内国际“叫得响”的农产品商品品牌却屈指可数。
没有成熟的品牌，农副产品不仅在消费者认知、销售等层面上处于弱势，还可能被不法商家浑水摸鱼、以假乱真，使得消费者利益受损，从而砸了产品的招牌。
无锡阳山水蜜桃推广人费小龙没少为这个事伤心叹气。“真正的阳山水蜜桃核心产区只在火山方圆10公里以内，不过百万亩。但是一到春末，周边城镇的大批水蜜桃被运到阳山，然后发往各地，假装是阳山水蜜桃。更有甚者，用吹风机吹毛，让外形跟阳山水蜜桃更相近。外地水蜜桃绒毛都比较长，内行人看得出来。”
传统农业升级转型的过程中，还一直面临着产业化不充分、产能供应不足、附加值低、经营管理能力不足等问题。费小龙主动找到了苏宁宜品。只有官方供货渠道合作和品牌认证背书，才能保证阳山水蜜桃的“正宗”。
苏宁宜品对农副产品品牌化的打造有一套科学的规划。首先挑选的品牌产品必须符合“三高一强”的要求，三“高”即高价值、高颜值、高性价比，一“强”是强内容性。这源自苏宁宜品的DTC路线定位。DTC即“Direct To Customer”，指直接面对消费者的营销模式。“国内DTC品牌主要集中在服饰和美妆行业，而苏宁宜品将重点打造农林牧副渔品类的护城河。”苏宁社交电商公司总裁张奎介绍，“DTC品牌在农业领域的自有品牌布局，苏宁宜品是第一个吃螃蟹的。”
其次，苏宁宜品进一步促进生产标准化、规模化。“以前当地可能是挨家挨户收果子，也不成规模，结果就是导致种植的人不一样，种植方法不一样，产品的口感、果型、品质都会有差异。只有让销售达到一定的量，才能反向促使当地农户规模化、标准化生产，产品的品质就会更稳定统一。”
为了进一步保障所售农产品品质优良和稳定，从准入阶段到全过程服务，苏宁易购内部还制定并执行了一整套的标准规范。在准入阶段，苏宁易购会在实地勘察农业基地环境、产品质量、储藏条件等信息基础上，结合抽样和质检结果，筛选商品。商品发出后，将通过监督整改、供应商排名、突击检查等机制保障商品质量。销售数据、质量数据和用户评价、投诉、发货等服务数据将决定这些农产品上行后的“命运”，这其中，用户评价是重要指标。
产品质量达标，生产标准化、规模化之后，离品牌化还有一定差距。传统的农产品售卖方式是按照大宗货、批发销售，农产品附加值低。苏宁宜品则通过外包装设计、电商运营、内容营销等多位一体，借助苏宁易购的品牌优势，将农产品打造成为了有独特视觉印象、文化故事内涵和品质品牌背书的特色商品。
以一款苏宁宜品畅销的富硒蛋为例，“富硒蛋原来是用谷糠包装，鸡蛋很容易破损，收货取出后用户也不方便打扫。”苏宁宜品团队的马健介绍，“我们给出的包装解决方案是使用珍珠棉，这种材料一是可以在运输过程中很好地保护鸡蛋，二是美观，可以提升产品附加值、有了更多溢价空间，也收获了更多的用户好评。”
如今，苏宁宜品已成功孵化出面向生鲜禽蛋肉类目的“五个农民”品牌，以及面向粮油米面的“酥田”品牌。目前，苏宁宜品已经在农副产品方面与1500家商户建立了合作，未来规划这一数字将上升到5000家，以建立更丰富的体系化、产业化供应链资源。未来，还会有更多的农户和苏宁易购一起，摘下辛勤劳动结出的硕果，享受农产品品牌化发展带来的丰厚回报。
编辑：赵鼎
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