万店齐发，再一次，熟水市场前所未有的沸腾了！
7月17日，蔡徐坤2021巡回演唱会北京开场，在声浪沸腾之中，粉丝与偶像共同开启了一场梦幻的解“迷”之旅。据悉，这是蔡徐坤出道7年以来的首次演唱会，可谓沸腾开局，引爆粉圈。
作为此次蔡徐坤巡回演唱会的冠名商，康师傅喝开水打出系列组合拳，将“熟水好吸收”的产品认知深深印在用户脑海里，不仅掀起全民 “迷上喝开水”的热潮，还在水饮旺季推动了熟水品类的极速前进。
自年初正式官宣代言人蔡徐坤以来，康师傅喝开水可谓大动作不断。从“上市即沸腾”到持续燃爆品类赛道，其极速增长的背后，是水饮巨头不可复制的深厚内功和战略定力，康师傅做强做大熟水品类的信心和决心，由此可见一斑。
超强排面：全域出击 充分沸腾
大牌才有大排面。作为康师傅喝开水和蔡徐坤在官宣代言、TVC首发后的又一次深度合作，此次围绕蔡徐坤演唱会的全域营销，再一次展现出实力顶流与实力大牌之间的双向奔赴，用强强携手的超强排面实现了市场的充分沸腾，成为熟水品类乃至整个瓶装水市场的高光时刻。
值得一提的是，为配合此次演唱会，喝开水重磅推出蔡徐坤演唱会限定瓶“迷上喝开水”， 带领大家解“迷”超级偶像温和外表之下的沸腾梦想，并率先在线上开启预售，预售一小时销量破万箱，问鼎天猫人气酒饮榜单总榜和小时榜。
近日，喝开水又在线下顺势发起猛烈攻势，不仅实现了数十个城市黄金位置广告大屏的霸屏，多城地铁广告、候车亭广告投放等，更在全国范围内便利店进行了限定瓶的万店齐发。从橱窗、收银台、冰箱、货架到打卡墙的包店布建，让万家便利店成功变身藏在街头巷尾的“蔡徐坤演唱会线下分会”，吸引众网红、粉丝前往打卡。据悉，活动期间除了打卡，集演唱会限定瓶还有机会抽取演唱会门票和惊喜周边，粉丝大呼满足。
万店齐发仅一天时间，便掀起了“万人打卡新地标，全民买空喝开水”的热潮，不少打卡门店排起长队，货架上的喝开水更是被快速搬空。“店里有史以来第一次出现这么火爆的场面”，多家门店店员表示。据了解，打卡点的单点日均销售量数百箱。
从瓶身到门店，从线上到线下，从展示到互动，康师傅喝开水的全域资源全面激活了蔡徐坤的顶流号召力，实现了从声量到销量的品效合一，抢先赢战水饮旺季。
厚积薄发：深厚内功 硬核赋能
冰山理论告诉我们：成功就像海平面上漂浮的冰山，看得见的往往只是浮在水面上的一小部分，更多日复一日练就的内功藏在海平面之下。此番借势蔡徐坤演唱会，全民沸腾“迷上喝开水”，固然离不开偶像人气的加持，但这绝非押对宝的运气，而是早有准备的爆红。所谓：产品力，执行力，渠道力！
回归营销本源，产品才是真正的立命之本。康师傅深谙其道，在产品上下足功夫，传承《本草纲目》太和汤的饮水文化，利用现代技术突破常规100度的沸点，采用135°C超高温煮沸，熟水好吸收，成就了喝开水的硬核产品力。
而落脚到此次演唱会，限定瓶的创意可谓是精准洞察了用户嗨点，将喝开水与蔡徐坤演唱会完美融合，输出“熟水好吸收”利益点同时，让产品也具有了展示个性的社交属性，全面调动了粉丝的应援热情，网友纷纷自发晒瓶“去不了演唱会，有限定瓶也很满足了。”“这么好看的限定瓶必须收藏。”
然而从创意到现实，考验的则是业务团队的执行力。据内部人士消息，此次演唱会的赞助6月才立项。1个月的时间，从完成产品设计、工厂生产、渠道布建、营销推广的全流程，这背后是多年打市场练就的硬功夫。
最后，强大的市场渗透率及品牌渗透率，让喝开水在渠道和推广上拥有了无法撼动的先天优势，也让万家便利店包店、数十城广告位霸屏的大手笔成为可能。
一言以蔽之，喝开水之所以能够快速起势重塑熟水市场格局，引爆“迷上喝开水”，离不开康师傅在水饮市场的厚积薄发。人们总爱强调大象转身的迟缓，却忘却了大象完成转身躬身入局之时爆发的强大势能。这能量难以复制，却足以让改写行业格局，让行业为之沸腾。
终局思维：因为看见 所以相信
每一个超级品类的背后，都离不开一个不遗余力的市场培育者。自去年上市以来，康师傅对于喝开水的投入可谓不计成本。
入驻进博会、博鳌论坛、第七届世界互联网大会向全世界展示中国传统饮水智慧，冠名赞助热门综艺和热门体育赛事进行场景教育，再到签约顶流蔡徐坤代言，演唱会合作，演唱会限定瓶的万店齐发及广告的全面投放等等，层层加码的背后，是康师傅对喝开水这一熟水市场的坚定看好，并一开始就以百亿单品的终局视角来进行喝开水的市场布局，致力于让全民“迷上喝开水”。
格局决定布局，布局决定结局，千万不要低估了巨头入局的战略定力和战术实力。我们有理由相信，随着康师傅的不断押注，熟水市场正阔步迈向更广阔的未来。
编辑：赵鼎
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