2021宁波时尚节暨第25届宁波国际服装节于10月21日盛大启幕。获奖企业中哲控股集团有限公司（简称中哲集团）董事长杨和荣在接受采访时介绍了旗下新锐女装品牌TKY SHOP，杨和荣表示，TKY根植于长三角文化，辐射全国，尽管如今线上直播带货火热，但TKY坚持以线下营销为主并结合线上自媒体进行传播，线上传播必须讲究品牌的调性和美感，才能真正为品牌加分。
在本届宁波时尚节上，中哲集团获得“时尚宁波”品牌引领奖。中哲集团旗下拥有多个时尚品牌，其中，TKY作为新锐女装品牌受到关注。据杨和荣介绍，TKY在国内约有150家店铺，其中约一半店铺分布在长三角区域，包括宁波、杭州、南京、合肥等城市。由于我国不同区域的居民身形和地域文化有所不同，所以穿衣版型和类型也有区别，作为宁波企业，中哲集团根植于长三角文化，土生土长的设计师血液里流淌着长三角文化的基因。
要想在竞争激烈的服装行业抢占一席之地，品牌定位是重中之重，需要剖析明确客群特征。TKY风格简洁，性价比高，受到职业女性青睐，“我们的客户有三个标签，一是刚参加工作时间紧张，二是钱不富裕，三是比较懂服装、要求质量好”，杨和荣指出，TKY从款式设计到价格定位，都是基于对客群的深入理解。
设计是服装的灵魂，TKY的设计来源多元。杨和荣表示，TKY拥有自己的设计团队，团队会把握最新潮流资讯，对未来的流行趋势进行预判，在疫情暴发前，每个季度会赴日韩汲取设计元素。同时，TKY会和市场上的设计工作室进行合作，一是从工作室挑选好的设计，二是投资孵化优秀工作室。杨和荣还谈到设计师的培养，中哲集团与一些高校拥有良好互动，让高校学生深入企业来实践和感受氛围，设计师的培养从这种互动就开始。
如今，众多服装品牌已由过去单一的线下售卖模式，转为线上线下同时开花，特别是新冠疫情进一步催速了线上化的步伐。反观TKY，目前仍以线下营销为主，线上公众号主要起到的是传播而非销售的作用。杨和荣认为，服装在线上线下都有市场，人性的特点是永远追求新的东西，线上体验久了，又会回归线下。而且，线上购买女装退货率高，体验感不如线下，TKY在线下以产品、店装、陈列三个维度，来吸引消费者注意力，同时也利用自媒体公众号对品牌和产品进行传播。
据悉，TKY的网络直播团队正在组建中，谈到直播带货这一最时尚热门的销售方式，杨和荣持谨慎态度，“尽管疫情期间TKY线下销售经历了艰难考验，但线下切换到线上不是一件随意的事，如果直播主播形象树立得不够好，对品牌美誉度有影响，这种情况下，我宁可不推线上模式”。杨和荣强调，公司其实也非常注重线上模式，因为线上既能卖货也能传播，但由于公司把传播放在非常高的维度，因此不会轻易对新品牌进行线上露出，传播必须讲究品牌的调性和美感，才能真正为品牌加分。
在本届时尚节上，汇聚了产业内各类智能设备及科技产品，展示着智能制造的新未来。TKY目前在零售端和制造端采用了智能管理软件，比如能自动统计进店人数的软件，但目前还未实现依靠数据化来推动服装设计的效果。杨和荣坦言，“我最想推动的是用数字化来赋能设计，通过预测来使开发的服装更好卖，提高售罄率。”杨和荣说，一般情况下服装业售罄率达到70%就能有钱赚。
杨和荣认为，服装实现自动化很难，因为服装的面料性能不同，自动化需要调整参数并且开辟专门线路，而且需要大批量生产才能赚钱。比如生产环节中，有的可以利用机器完成，但机器设备投资成本很高，一些情况下效率不如人工。因此，服装行业有一些岗位会用机器代替人，但大量地实现机器代替人，这个过程比较漫长。
目前，在“双循环”新发展格局下，服装企业正在以变革与创新探索市场潜在机会。TKY认为，未来一段时期，国内市场主导经济循环的特征会更加明显，从需求来看，我国拥有4亿多中等收入女性人群；从供给来看，我国拥有强大的生产能力。而TKY在时尚行业一定要立足自身，把国内大循环畅通起来，战略合作专业源头面辅料供应商，培养单品类优质生产链工厂，构建中高端女性服装市场需求，大力提高性价比和设计感，以优质的产品、优异的服务、优秀的理念、优越的品牌价值去引领创导行业发展，融入新发展格局，让 TKY的高质量发展之路越走越宽广。
2021宁波时尚节暨第25届宁波国际服装节由中国纺织工业联合会、宁波市人民政府、浙江省经信和信息化厅共同主办，宁波市经济和信息化局承办，于10月21日至24日在宁波举办。以“潮起甬尚，智造赋能”为主题，以服务时尚产业为核心，以市场拓展、时尚引领、智造支撑、供应链优化为服务方向，通过举办时尚展览、经贸论坛、数字时尚节、时尚赛事、消费体验、国际合作、时尚共享等八大板块20项活动，为众多优质时尚品牌展现丰富的形式，不断挖掘时尚消费新势力，一起共鉴时尚之美。（湛玮琦 王静）
