深入盘点 液化气统销时代

中石化液化气统销进入倒计时，各方人士对统销关注度上升至新的高度。究竟统销后，会对液化气的格局，定价模式，资源流向带来什么样的影响呢？带着种种疑问，卓创资讯给您带来深入解析。

1、液化气销售区域是否还会存在 ？

据卓创资讯了解，统销后上海总部的人员仍会保持现有的大区模式销售。据了解，中石化将整个液化气市场划分成四大片区，分别是，华东、华北、华南、华中，基本吻合目前的市场区域。由于中石化在上述四大片区中的炼厂的产能和供应量不同，而各区域的下游消费能力也不一，因此延续以往的区域销售模式是十分必要的。

2、液化气销售模式转变？定价模式调整？

统销后，液化气的定价权无疑从“地方上升到中央”，定价话语权的高度集中，可以使得市场价格的联动性更加紧密。以往各个炼厂基本是各自为战的策略，即各个厂根据自己的生产、库存、销售情况制定价格，制定销售策略。据卓创了解，在统销后初期，仍将保持以炼厂定价的方式为主，逐步向统一报批定价过渡。一旦统销进入成熟阶段，那么据卓创的预测，将有各个驻厂办根据自身情况，制定价格及销售计划，上报至总部，由总部统一审批。一旦这种销售模式形成，那么整个液化气大的价格走势中，中石化的话语权将得以加重，其对市场走势的把握能力也将大大加强。

从定价时间上看，是否还会延续目前的出价时间呢？很多业者也对此非常关心。目前液化气的出价基本是以，一家主力炼厂出价，随即带动周边几家炼厂出价的方式。据卓创资讯分析，统销后，由于其各个大区有专人负责，大客户基本上交至总部，所以定价时间和报批时间有望集中，出价时间上更加紧凑，厂家能更快的制定价格，开展销售工作。

3、资源流动套利，是否还会继续？

统销后，由于定价权的集中，是否会导致区域间的价差拉近，使得资源无法流通套利呢？目前，液化气价格一直是南高北低，西低东高；流通方式为西气东输，北气南散的基本原则。那么统销后，这种方式会有变化么？卓创认为，供需仍是价格遵循的主要规律，华南、华东人口多，消费量大，供应量相对较少，价格仍然延续较高位置。华北、华中炼厂较为集中，资源供应量较大，价格对比仍将低于南线市场。

理论上，区域间资源的流通套利仍将存在，但是据卓创了解，中石化统销总部可能将采用区域保护机制，控制区域资源的外流，即运输商从炼厂接货后，只能在规定的范围内进行运输，一旦超过范围，将取消其采购的资格。一旦此说法属实，将对液化气运输套利行业造成较大的影响，降低了市场自我调节的能力。

4、液化气统销意义何在？对后市有何影响？

中石化液化气统销究竟有何意义呢？又是出于何种目的来组建统销的呢？据卓创资讯分析，由于液化气作为炼油过程中的副产品，产量较大，存储成本和危险性较高，但是其本身附加价值又较高。在深加工遍地开花的局面下，中石化大厂的原料气一度成为香饽饽，为中石化的利润贡献了不少的力量。统销之所以会形成，最主要的原因就是中石化在液化气上在追求利益的最大化。由于液化气特殊的储存方式，使得液化气的价格波动频繁，统销模式的成立，一定程度上使得液化气的价格更加坚挺，增加了抗跌能力，这是符合利润最大化的基本初衷的。

中石化统销成立后，液化气市场将维持，中石化、中石油、中海油、地方炼厂的博弈局面。中石化的市场话语权无疑大幅上升，“两桶油”寡头模式开启，其对价格的控制权的争斗或将白热化。地方炼厂前有统销、消费税多重障碍，倘若抱团成堆也将形成一股不能轻视的力量。