“重新回归一线名酒”，这是西凤酒一直以来始终坚定的战略目标。2020年，在常态化防控和行业缓慢复苏的情况下，西凤集团以项目建设为抓手，抢工期、补短板、促发展，一二线名酒产能项目集中上马，继续推进国际化市场布局，打出“组合拳”来做大做强。
“危”中寻“机”西凤在挑战中迎难而上
去年初，西凤从组织架构、制度管理、用人机制、投资收益等方面，完成了对集团、股份公司顶层制度设计和机构优化调整。加快清理西凤非主业资产，集中资源做强做优主业。加快营销体系改革，推动营销向“自主经营”转变，全力打造西凤酒家谱系列核心产品，构建了清晰的品牌阵营，进一步增强了西凤品牌的竞争力。
加快西凤酒产业发展壮大，是企业自身义不容辞的初心和使命，这既是挑战，更是机遇。面对今年突发的新冠肺炎疫情，行业普遍陷入“窘境”的情形，西凤却逆势增长，特别是今年4月份，西凤自营产品销售增长69%；5月份，同比增长156%，交上了一份的耀眼“成绩单”。
行业复苏以来，一二线名酒产能项目集中上马，目前，包括3万吨制曲技改项目在内的扩建技改项目已经逐步投产，西凤酒产能未来将达到10万吨，向一线名酒看齐，助力百亿目标实现同时，更为未来发展进行蓄力。产能之外，西凤在市场、管理方面也正迎来众多变化。在疫情防治取得阶段性成就之后，西凤酒率先启动了复工复产和市场调研工作，通过防疫物资支持等方式，支持渠道商快速复市。弹好惠商“四步曲”，唱好厂商“同心歌”，让“逆行”的西凤获得了前所未有的品牌声量。
从排他性的香型、独特的文化影响力，以及去年改革后在市场上的表现力来看，西凤酒无论是省内市场，还是省外市场，在高中低价格段，均表现出潜力大、容量大的特点，进一步深耕和布局的空间很大。中国凤香型白酒特色产区申报工作也正在积极推进中，凤香型白酒地位与影响不断提升。与此同时，以文化为魂、以渭水为源、以秦岭为体、以凤酒为线，集种植采摘、酿酒储藏、包装物流、旅游度假于一体的三产联动经济产业链布局在酒城徐徐展开。
聚焦品牌+品质 西凤吹响名酒复兴号角
西凤要实现跨越发展，需要突破瓶颈，更需要创新。近年来，随着高质量发展诉求和消费升级的推动，白酒向品质回归、向名酒回归成为行业及市场共识，北方白酒市场也从最初追求最优性价比，向品牌化、优质化、品位化、体验化转变，名优酒逐渐成为消费者首选。
西凤集团党委书记、董事长张正曾表示，“为确保西凤品牌清晰化，未来西凤的品牌建设只做减法，不做加法。”2019年，红西凤全新升级上市，一袭正统中国红，色彩鲜明、热烈奔放、赋满活力，展现了红西凤优雅、高端、时尚、活力的品牌个性。“今后西凤酒高端产品形象只有一种，那就是中国红”。
有了“红西凤”的引领，西凤迈向百亿的战略目标更加清晰。一方面，坚守工匠精神，持续品质提升。一直以来西凤集团坚守初心，在三千年无断代酿制技艺的基础上，结合技术团队优势，大力推进产品创新和品质提升。力求做到每一滴西凤酒，都是匠心传承，每一瓶西凤酒，都可追本溯源。另一方面，坚持品牌经营，做好产品结构升级。西凤酒全面推进品牌整合聚焦工程,逐步改变“多品牌”路线，通过建立非核心产品退出机制，全面构建以红西凤为引领的高中低端产品矩阵，进一步增强市场辨识度和竞争力。
西凤酒作为凤香白酒的知名品牌，将古法酿造与现代技艺有机融合，被列为“世界历史文化名酒”“中国文化名酒”“中华老字号”和“新华社民族品牌工程”。在第九届“华樽杯”中国酒类品牌价值榜发布的榜单中，西凤酒品牌价值再创历史新高，达到679.01亿元，位居中国白酒类品牌价值榜第4位。
“中华文化五千年，西凤酒香三千载”。张正表示，西凤酒作为陕西龙头酒企，承担着秦酒复兴的重担。西凤酒回归到一流民族企业，将助力秦酒朝着高品质、规范化、品牌化方向发展，引领秦酒振兴。
深挖国际市场潜力 让西凤酒香飘四海
“比别人快”，是西凤酒复兴的“渴望”，更是打开未来增长空间的需要。2019年，西凤集团按照巩固省内、拓展外围、布局海外市场、全方位推进西凤酒“走出去”的战略。“西凤酒是唯一在丝绸之路开创时期就留下佳话的千年佳酿，更是率先重走丝绸之路的知名白酒企业。在‘一带一路’建设过程中，西凤酒承担着传播中国文化的重要使命。”作为一家在国际化之路上有着卓越表现的企业，今年以来，西凤酒开启了“二次创业”新征程，在渠道和品牌上齐发力，加快国际化布局。
西凤酒作为“丝路名酒”，借助陕西“一带一路”区位及文化优势，不断拓展国际市场的深度与广度，连续多年组织、参与、赞助“丝绸之路品牌万里行”“中国国际进口博览会”及海外推介会等大型活动，向全球推广中国白酒这张世界飘香的“国家名片”。同时，凭借过硬品质，通过了欧盟最权威的酒类SGS检验，北美FDA检验，非洲BV检验。目前，西凤酒已出口海外20多个国家和地区，并在美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、欧盟、日韩、港澳台等多个国家和地区取得了商标注册，成为中国文化、中国品牌、中国制造走出国门、走向世界的典型代表。
在6月18日举行的“西凤酒好·四海飘香--助力百亿西凤海外营销活动”推介洽谈会上，西凤与俄罗斯、哈萨克斯坦、英国、越南等海外经销商签订了2020年度合约。美国市场确定了四季度订单，日本、新加坡、菲律宾等国家海外客商也明确了疫情过后的合作，这标志着西凤外贸工作逐步转入正常化。据了解，活动现场共促成西凤酒出口合同2682.98万元，另有参会金融机构和外贸企业申报西凤酒采购意向1632.38万元，累计签订西凤酒销售合同4315.36万元。
西凤集团党委书记、董事长张正表示，“未来，西凤以百亿发展为目标，以市场化、专业化、国际化、标准化的高要求，努力打造西凤丝路粉丝圈、国际粉丝圈，展示中国制造和白酒文化的无穷魅力，使西凤酒再次成为各国认识中国，了解中国、连接中国的永久性桥梁。”
